Lorsque la conscience des objectifs de l'entreprise rencontre l'expertise dans le domaine du financement subventionné et du conseil , les résultats sont réels.
LBC incarne le prototype d'entreprise qui correspond bien à la manière dont MAD envisage le conseil : un parcours de soutien et d'accompagnement qui dure dans le temps et qui combine instruments financiers et relations dans le but de faire croître l'entreprise.
Nous vous racontons l'histoire d'un entrepreneur visionnaire et dynamique qui a su saisir des opportunités de croissance avec notre équipe de consultants experts pour créer de la valeur commerciale.
Qui est LBC
LBC est une réalité artisanale historiquement enracinée sur le territoire sicilien et qui travaille la céramique depuis 1976 , au nom de la tradition séculaire de Caltagirone (CT), où est basée l'entreprise. LBC produit des carreaux de céramique et de pierre de lave pour l'intérieur et l'extérieur ainsi que des objets design en céramique.
Aujourd'hui, LBC est la principale entreprise à laquelle se réfèrent d'autres réalités entrepreneuriales de la famille Parrinello qui dirige l'entreprise, comme la startup ninetyfifty, pour la vente de produits en ligne.
Nicolò Parrinello , PDG de LBC, a abordé le monde de la céramique à l'adolescence, mais avec une vision différente de celle de son père qui, jusqu'en 2008, a dirigé l'entreprise, transformée la même année en société coopérative.
La manière dont Nicolò comprend l'entreprise, en effet, n'est pas liée à « quoi faire », mais à « comment le faire » : « À mon avis, l'entrepreneur doit étudier et lire beaucoup avant de vendre un produit. Sans approfondir les outils pouvant offrir des opportunités de développement, l’entreprise connaîtra une croissance relative. »
La rencontre avec MAD
Le désir d'une croissance à la fois organique et dynamique, capable donc de saisir les opportunités d'évolution et de diversification de la production , a poussé Nicolò à se renseigner sur le monde des appels d'offres et des fonds pour le développement industriel et cela, grâce au En rencontrant MAD, il a permis à son entreprise d'envisager une croissance cohérente avec les objectifs de l'entreprise : « J'ai tout de suite apprécié la manière dont ils m'ont donné des informations et des conseils pour comprendre le fonctionnement de ces outils importants. Le premier projet que nous avons créé ensemble concernait la gestion temporaire des exportations, élément fondamental pour l'internationalisation de LBC".
Projets et objectifs : comment atteindre les objectifs grâce au conseil
La grande capacité à regarder les objectifs à long terme et à imaginer son métier comme moteur de l'activité a permis à LBC d'évoluer entre les opportunités offertes par les financements aidés : des bons d'achat aux projets de R&D : « La relation avec MAD dure depuis longtemps car ce que j'ai le plus apprécié dans la relation avec le client, outre la conscience et la connaissance des ressources et des mécanismes, c'est aussi le soin avec lequel les activités de MAD s'accordent avec les objectifs de l'entreprise. Adriana La Porta, directrice principale de MAD, est notre personne de contact et son professionnalisme consiste également à savoir sélectionner les mesures les plus adaptées à notre projet. Le conseil n'est pas un format proposé sans distinction aux clients , mais construit pour eux et sur eux, car il est précédé d'une phase d'étude, fondamentale pour voir les candidatures approuvées et motiver le choix de participation ou non" .
La planification de l'entreprise rejoint celle du conseil. C’est une victoire – une victoire basée sur la confiance, la compétence, le professionnalisme et le soutien.
Pour LBC « Adriana est la consultante avec qui nous interagissons : elle entretient les relations avec nos managers, accompagne et suit les phases suivant le dépôt du dossier et c'est très important. Une garantie d'exactitude, de transparence et de qualité également en ce qui concerne les contrôles légitimes des organismes compétents et qui peuvent concerner les activités de financement subventionné. Se conformer aux exigences bureaucratiques est pour nous, chez LBC - ajoute Nicolò - une valeur ajoutée".
Les projets
Pour LBC, l’admission de projets au financement est synonyme de bon travail. MAD et LBC collaborent ensemble depuis six ans et certains des projets développés ensemble étaient :
- chèque Internationalisation : avec cette mesure, le rôle de Responsable Export Temporaire a été mis à la disposition de LBC pour l'identification et l'acquisition de nouveaux clients sur les marchés internationaux ;
- Formation 4.0 : activités de formation sur les thématiques de l'Industrie 4.0 ;
- Simest – Développement du e-commerce pour les PME à l'étranger : avec cette mesure, LBC a promu la marque ninefifty sur la place de marché Archiproducts ;
- le Digital Export Bonus : avec cette mesure, le développement des ventes en ligne vers les marchés internationaux a été mis en œuvre davantage ;
- le chèque Innovation Manager : la start-up Ninefifty, également détenue par la Parrinello et des stratégies d'organisation de l'entreprise seront mises en œuvre pour garantir la croissance de cette nouvelle réalité.
Ces projets développés par MAD et LBC étaient axés sur l'internationalisation, l'innovation et la formation . Trois domaines qui ont été combinés ensemble et de concert avec les objectifs de l'entreprise qui visent à diversifier et élargir le marché, à fournir des compétences et à former du personnel et à numériser la vente du produit.
MAD, une équipe de valeur
Mad est une entreprise qui grandit avec ses clients et Adriana La Porta , notre directrice principale, grâce à son expérience et à son expertise acquise, représente une certitude pour nos clients.
Croire en une approche analytique et approfondie permet de percevoir la valeur du conseil et d'atteindre commerciaux et de chiffre d'affaires.
«Grâce à un conseil attentif et assidu, notre croissance économique a également bénéficié – conclut Nicolò Parrinello -, nous permettant de développer une entreprise en ligne avec nos objectifs d'internationalisation, de vente et de production».
