Cuando el conocimiento de los objetivos de la empresa se une a la experiencia en el campo de las finanzas subvencionadas y la consultoría, los resultados son reales.
LBC encarna el prototipo de empresa que encaja bien con la forma en que MAD concibe la consultoría: un camino de apoyo y acompañamiento que perdura en el tiempo y que combina instrumentos financieros y relaciones con el objetivo de hacer crecer la empresa.
Te contamos la historia de un emprendedor visionario y dinámico que supo aprovechar oportunidades de crecimiento junto con nuestro equipo de consultores expertos para crear valor empresarial.
¿Quién es LBC?
LBC es una realidad artesanal históricamente arraigada en el territorio siciliano y que trabaja en la cerámica desde 1976 , en nombre de la tradición centenaria de Caltagirone (CT), donde tiene su sede la empresa. LBC produce baldosas de cerámica y piedra volcánica para interiores y exteriores y objetos cerámicos de diseño.
Hoy LBC es la principal empresa a la que se refieren otras realidades empresariales de la familia Parrinello que lideran la empresa, como la startup noventafifty, para la venta de productos online.
Nicolò Parrinello , director general de LBC, se acercó al mundo de la cerámica cuando era adolescente, pero con una visión diferente a la de su padre que, hasta 2008, dirigió la empresa, que ese mismo año se transformó en sociedad cooperativa.
La forma en que Nicolò entiende el negocio, de hecho, no está ligada al "qué hacer", sino al "cómo hacerlo": «En mi opinión , el empresario debe estudiar y leer mucho antes de vender un producto. Sin profundizar en las herramientas que puedan brindar oportunidades de desarrollo, la empresa crecerá de manera relativa."
El encuentro con MAD
El deseo de un crecimiento orgánico y, al mismo tiempo, dinámico, capaz, por tanto, de aprovechar las oportunidades de evolución y diversificación de la producción , impulsó a Nicolò a conocer el mundo de las licitaciones y de los fondos para el desarrollo industrial y que, gracias a la Al reunirse con MAD, permitió a su empresa planificar un crecimiento coherente con sus objetivos : «Aprecié inmediatamente la forma en que me dieron información y consejos para comprender cómo funcionan estas importantes herramientas. El primer proyecto que creamos juntos se refería a la gestión temporal de exportaciones, un elemento fundamental para la internacionalización de LBC".
Proyectos y objetivos: cómo alcanzar metas con consultoría
La gran capacidad de mirar objetivos a largo plazo y de imaginar su negocio como motor de actividad ha permitido a LBC abarcar entre las oportunidades que ofrecen las finanzas subvencionadas: desde bonos hasta proyectos de I+D: «La relación con MAD dura algún tiempo porque Lo que más aprecié en la forma de relacionarme con el cliente fue, además de la conciencia y el conocimiento de los recursos y mecanismos, también el cuidado con el que las actividades de MAD coinciden con los objetivos de la empresa. Adriana La Porta, senior manager de MAD, es nuestra persona de contacto y su profesionalidad consiste también en saber seleccionar las medidas más adecuadas para nuestro proyecto. El asesoramiento de MAD no es un formato ofrecido indiscriminadamente a los clientes, sino construido para ellos y sobre ellos, porque está precedido de una fase de estudio, fundamental para ver aprobadas las solicitudes de licitación y motivar la elección de participar o no".
La planificación de la empresa coincide con la de la consultoría. Es una situación beneficiosa basada en la confianza, la competencia, el profesionalismo y el apoyo.
Para LBC «Adriana es la consultora con la que interactuamos: mantiene relaciones con nuestros responsables, acompaña y sigue las fases posteriores a la presentación de la solicitud y esto es muy importante. Una garantía de corrección, transparencia y calidad también respecto de los controles legítimos realizados por los organismos pertinentes y que pueden afectar a actividades financieras subvencionadas. Cumplir con las exigencias burocráticas, para nosotros en LBC - añade Nicolò - es un valor añadido".
Los proyectos
Para LBC, la admisión de proyectos a financiación es sinónimo de buen hacer. MAD y LBC colaboran juntos desde hace seis años y algunos de los proyectos desarrollados juntos fueron:
- el Bono de Internacionalización: con esta medida se puso a disposición de LBC el rol de Gerente Temporal de Exportación para la identificación y adquisición de nuevos clientes en los mercados internacionales;
- Formación 4.0: actividades de formación en temas de Industria 4.0;
- Simest – Desarrollo del comercio electrónico para las PYME en el extranjero: con esta medida LBC promociona la marca ninefifty en el mercado Archiproducts;
- el Bono Exportación Digital: con esta medida se implementó aún más el desarrollo de las ventas online hacia mercados internacionales;
- El bono Innovation Manager: la start-up Ninefifty, también propiedad de la familia Parrinello , es la beneficiaria de esta medida y se implementarán estrategias de organización empresarial para garantizar el crecimiento de esta nueva realidad.
Estos proyectos desarrollados por MAD y LBC se centraron en la internacionalización, la innovación y la formación . Tres áreas que se han combinado de forma conjunta y concertada con los objetivos de la empresa que tienen como objetivo diversificar y ampliar el mercado, dotar de capacidades y formación al personal y digitalizar la venta del producto.
MAD, un equipo de valor
Mad es una empresa que crece junto a sus clientes y Adriana La Porta , nuestra alta dirección, gracias a su experiencia y conocimientos adquiridos, representa una certeza para nuestros clientes.
Creer en un enfoque analítico y profundo permite percibir el valor de la consultoría y alcanzar los objetivos de negocio y de facturación.
«Gracias a un asesoramiento cuidadoso y diligente, nuestro crecimiento económico también se ha beneficiado – concluye Nicolò Parrinello -, permitiéndonos desarrollar un negocio en línea con nuestros objetivos de internacionalización, ventas y producción».
